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Gestão Estratégica da Relação entre Fornecedores e Executivos de TI

Gestão Estratégica da Relação entre Fornecedores e Executivos de TI

Clayton Soares

Executivo de TI (CIO | CISO | DPO)

Especialista em Governança de TI, Segurança da Informação, Privacidade (LGPD/ISO 27701) e GRC, com +20 anos de experiência em empresas nacionais e multinacionais.

Referência prática na estruturação de áreas e modelos de governança, liderou assessments (COBIT/ISO), definição de processos, normas e indicadores, e a integração de TI, Segurança e Privacidade à estratégia do negócio.

À frente de iniciativas executivas, consolidou um método aplicado que combina gestão por processos, cadência (ITSM/Agile) e comunicação executiva, acelerando a evolução de CIOs, CISOs, DPOs e gestores rumo à previsibilidade e performance.

Reconhecido no ecossistema Security Leaders como mentor, professor e palestrante, possui certificações e qualificações em COBIT, ITIL, Scrum/Kanban e Privacy, além de participação em comunidades profissionais como a ISACA. Sua abordagem é orientada a valor, risco e resultado, traduzindo frameworks em execução mensurável

Clayton Soares

Gestão Estratégica: Do Primeiro Contato à Parceria com Executivos de TI

Vender para a área de Tecnologia não é apenas sobre “ter o melhor produto”, é sobre falar a língua de quem decide. Se você sente que suas propostas morrem no “vácuo”, que o Jurídico é um buraco negro ou que você é visto apenas como um custo e não como um parceiro, este curso foi desenhado para mudar o seu jogo.

Este curso é um guia prático e consultivo para dominar todo o ciclo de vida da relação com líderes de tecnologia. Você aprenderá a navegar pelas três fases críticas:

  • A Abordagem: Como gerar credibilidade imediata e abrir portas fechadas.
  • A Negociação: Como estruturar propostas de alto nível que sobrevivem ao Compliance e ao Jurídico.
  • A Retenção: Como implementar uma governança impecável para deixar de ser um “fornecedor” e se tornar um parceiro estratégico indispensável.

Para quem é indicado o curso?​

  • Account Executives e SDRs de empresas de Software, Cloud e Infraestrutura.​
  • Consultores de TI e Segurança da Informação que precisam vender projetos complexos.​
  • Gerentes de Conta (AMs e CSMs) que buscam reduzir o churn e expandir contratos.​
  • Donos de MSPs (Provedores de Serviços Gerenciados) que desejam profissionalizar sua entrega executiva
​Este conteúdo será entregue pela plataforma Hotmart. Ao clicar no botão de compra, você será redirecionado para a página oficial do autor para finalizar o seu pedido com total segurança.
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R$ 250,00

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Da credibilidade inicial à parceria estratégica com Executivos de TI

Por que fazer este curso com Clayton Soares?

Você não vai aprender com um teórico, mas com quem está do outro lado da mesa de decisão. Clayton Soares é Executivo de TI com mais de 20 anos de experiência, tendo atuado como CIO, CISO e DPO em grandes empresas nacionais e multinacionais.

Com passagens estratégicas pelos setores de indústria, varejo e saúde, Clayton traz a visão real de quem aprova orçamentos e define contratos. Certificado em COBIT, Scrum e LGPD, ele alia o rigor técnico da governança com a visão prática de quem lidera transformação digital. Ao fazer este curso, você terá acesso aos “bastidores” da mente de um executivo, entendendo exatamente o que o faz dizer “sim” ou “não” para uma solução.

O que está incluido?

O curso entrega um ecossistema completo para você aplicar no dia seguinte:

Módulos Práticos:

  • Módulo 1: Psicologia do Executivo e Abordagem Assertiva.
  • Módulo 2: Engenharia de Propostas, SLAs, Compliance e LGPD.
  • Módulo 3: Governança Pós-Venda, Gestão de Incidentes e Demonstração de Valor (ROI).

Kit de Ferramentas “Plug & Play” (Bônus Exclusivos):

  • Modelos editáveis de Contratos e NDAs com cláusulas essenciais.
  • Planilhas de Gestão de Projetos e Matriz RACI.
  • Templates de Relatórios Executivos e KPIs para reuniões de resultados.
  • Árvore de Escalonamento e Matriz de Prioridade de Incidentes.
  • Modelo de Pesquisa NPS para medir a satisfação do seu cliente.
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